2024 年，我們該何去何從？在這內(nèi)憂外患、極度迷茫的時刻，如何找到突破口，帶領(lǐng)企業(yè)走出困境，考驗著批發(fā)公司全體員工的智慧，尤其是企業(yè)管理者的智慧和定力。面對市場經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣、區(qū)域內(nèi)走私販私的泛濫猖獗以及越發(fā)嚴厲的行業(yè)政策與管理，煙花人如履薄冰，企業(yè)存亡往往就在一念之間。如何才能“挽狂瀾于既倒，扶大廈于將傾”呢？這需要管理者具備居安思危、處變不驚的定力。如此，企業(yè)即使處于低谷，也能“鳳凰涅槃，浴火重生”。

在歷史的長河中，任何事物都遵循著“福禍相依、輪回流轉(zhuǎn)”的法則。這也是我多年來堅持從全產(chǎn)業(yè)鏈角度觀察煙花行業(yè)發(fā)展的原因，希望能從中找到行業(yè)發(fā)展的趨勢，提前預判，盡可能規(guī)避風險。順勢而為，其他小波折也就不足為慮了。如果能看得更長遠，那就更好了。那就再來預測一下今年的情況吧。

就像樹木總是向著陽光生長，百川終究向東流入大海，這就是趨勢。那么，煙花行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么呢？它沿著怎樣的軌跡演化？圍繞著怎樣的核心呢？其實，這個核心我在去年的文章中已經(jīng)提到過。煙花行業(yè)的演變與發(fā)展與國家的發(fā)展理念息息相關(guān)。而安全、環(huán)保與可控的國家綠色發(fā)展理念，就是整個花炮行業(yè)發(fā)展必須圍繞的核心發(fā)展理念。一切的創(chuàng)新與變革都必須以此為中心。圍繞這個核心，花炮行業(yè)產(chǎn)生了幾個趨勢性的變化（或可稱為發(fā)展方向），這在去年的文章中我已有所提及，今天就做進一步的補充和闡述。

首先，以人為本，針對安全這個核心，花炮的應用場景發(fā)生分化，進而帶動花炮行業(yè)的生產(chǎn)品類向兩條技術(shù)路線轉(zhuǎn)變。一是專業(yè)燃放類，二是個人燃放類。專業(yè)燃放類的劃分，促使專業(yè)燃放團隊和專業(yè)燃放公司從生產(chǎn)廠家中獨立出來，成為獨立于貿(mào)易公司的商業(yè)公司，專注于景區(qū)、大型焰火燃放及其他群聚性活動中的焰火燃放。專業(yè)的人做專業(yè)的事，超規(guī)、超藥量產(chǎn)品都屬于這個范疇。個人燃放類產(chǎn)品則因國家安全環(huán)保政策日益嚴格規(guī)范，以及將行業(yè)回歸城市的目標，出現(xiàn)了傳統(tǒng)個人燃放類產(chǎn)品與環(huán)保、低污染、施放安全無炸裂效果的城市煙花的分化。隨著生產(chǎn)技藝的提高和原材料配方的升級換代，傳統(tǒng)個人燃放類產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)格也朝著小型化、低藥量的方向發(fā)展。尺寸縮小，藥量減少，但效果不變，產(chǎn)品更安全。

其次，隨著生產(chǎn)工藝及技術(shù)設(shè)備的升級換代，特別是異形注藥機械的出現(xiàn)，以及環(huán)保模胚原材料的研發(fā)上市，普通標品煙花向模壓化轉(zhuǎn)變，有利于企業(yè)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，降低成本，提高產(chǎn)能。而精品組合煙花仍將沿用手工工藝，采用紙管生產(chǎn)。

第三，隨著回歸城市的愿景，煙花人借助網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺引流，加之城市煙花的互動性和精品組合煙花在網(wǎng)絡(luò)上的持續(xù)走熱，吸引了眾多重新認識和喜愛煙花的群體。這一新消費群體的出現(xiàn)，直接促使花炮產(chǎn)品的功能性屬性發(fā)生轉(zhuǎn)變。即從過去在婚喪活動及大型慶典中承擔祭祀媒介的產(chǎn)品屬性，轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合三五成群社交的可玩性、可互動性產(chǎn)品屬性。產(chǎn)品細分，新技藝和新設(shè)備的不斷迭代更新，預示著整個行業(yè)的繁榮發(fā)展，前景光明。

一種事物的產(chǎn)生，我們不僅要知其然，還要知其所以然，這樣在面對問題時才能不迷茫，坦然面對，冷靜思考，從容應對?；ㄅ谛袠I(yè)經(jīng)歷了去年的大起大落，世人都認為今年會很“卷”，那我們就從這個“卷”聊起吧。

在以往的革命斗爭中，毛主席早就教導我們，要用唯物辯證法來分析和看待問題，任何事物的產(chǎn)生都不是偶然的，都有其形成的客觀歷史必然性。煙花行業(yè)今年的“卷”也是如此，要想了解清楚這個問題，首先要了解其形成的歷史必然性，它不是一個偶然事件。為什么這么說呢？今天我們就來主要聊聊造成它的根源和原因。如有不當之處，請批評指正。

我個人認為，最終形成這種狀況的原因有五個。具體如下：

首先，2023 年初生產(chǎn)端產(chǎn)能的爆發(fā)式擴張是原因之一。自 2019 年疫情爆發(fā)以來，國際貿(mào)易環(huán)境惡化，出口萎縮。以熊貓、商贏、海龍、永發(fā)、美太、潤霆集團等為代表的一大批出口貿(mào)易企業(yè)，紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，創(chuàng)建國內(nèi)品牌，參與國內(nèi)市場競爭。面對尚未成熟的內(nèi)銷市場，大量出口型企業(yè)的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，短時間內(nèi)導致生產(chǎn)端產(chǎn)能過剩，商品供過于求。市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，這以 2023 年底的春節(jié)為分水嶺。春節(jié)這個節(jié)點未能消化 2023 年的全部產(chǎn)能。

其次，商品流通端的爆發(fā)式膨脹也是原因之一。同樣受 2019 年疫情影響，國內(nèi)市場經(jīng)濟環(huán)境遇冷，經(jīng)濟通縮。這從國家不斷下調(diào)銀行借貸利率和銀行存款利息就可見一斑，導致大量實體企業(yè)不敢擴大投資，尤其是國內(nèi)民營資本對實體企業(yè)的投資。在這個追求資本投資回報率的金融資本時代，花炮行業(yè)是少數(shù)投資回報率可觀的行業(yè)之一。特別是借助 2022-2023 年新媒體人利用抖音短視頻平臺對煙花行業(yè)的引流。這使得國內(nèi)游資大量涌入花炮行業(yè)，特別是上游的生產(chǎn)和貿(mào)易端，短短一兩年內(nèi)成立了數(shù)百上千家貿(mào)易公司。借助資本的力量，花炮行業(yè)在短時間內(nèi)迅速升溫，形成了虛假的繁榮。但實際上，大量產(chǎn)品積壓在倉庫，無法銷售出去。

第三，銷售端無序混亂的爆發(fā)式擴張以及最終購買方的消費疲軟，也是重要原因。受疫情影響，底層民眾就業(yè)困難，收入減少。收入的減少直接導致兩個后果，一是購買力下降，消費能力減弱，煙花產(chǎn)品在銷售終端的流通受阻；二是由于就業(yè)困難，大量富余人力資源涌入相對封閉、保護性好的煙花行業(yè)，尤其是從事產(chǎn)業(yè)鏈中下游無需特殊技能的流通端和銷售端。大量無合法經(jīng)營資質(zhì)的游擊隊員“提籃人”的涌入，導致產(chǎn)業(yè)鏈中部的流通端虛假繁榮，大量產(chǎn)品從生產(chǎn)端流出，積壓在流通端，不僅導致生產(chǎn)端盲目擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)出數(shù)倍于往年的產(chǎn)品，也在流通端積壓了遠超市場消化能力的商品，形成庫存積壓。

第四，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。自 2008 年以來，煙花行業(yè)發(fā)展迅速。不僅產(chǎn)品效果不斷迭代更新，生產(chǎn)技藝和生產(chǎn)設(shè)備也在不斷升級。特別是在中低端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方面，傳統(tǒng)手工作坊式生產(chǎn)在幾大頭部企業(yè)的帶領(lǐng)下，迅速向機械化、規(guī)?；a(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。在大規(guī)模機械化生產(chǎn)模式下，一個產(chǎn)品的投產(chǎn)可以在短時間內(nèi)釋放出巨大產(chǎn)能。

第五，產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足，同質(zhì)化嚴重。特別是在中低端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上，各工廠無法形成差異化產(chǎn)品，跟風仿造現(xiàn)象嚴重。例如大風車、藍色加特林、米蘭之夜、黃果樹、金鈦柳。。。。等產(chǎn)品，一旦新品上市，整個產(chǎn)區(qū)馬上跟風生產(chǎn)，導致眾多廠家和貿(mào)易公司相互之間就同類產(chǎn)品展開價格戰(zhàn)，極大地浪費了產(chǎn)能和原材料資源。

我之所以常說“虛假繁榮”，是因為一個產(chǎn)品通過產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈，最終流入消費者手中，形成一個能量流轉(zhuǎn)的流通通道。只有形成順暢的流通閉環(huán)，才是一次成功的商品營銷。任何一段的獨立壯大都可能導致后端血管血流不暢，形成血栓，造成擁堵。所以我說這是虛假的繁榮。

那么，面對這種“卷”的局面，我們該怎么辦呢？我認為這是整個煙花產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈都需要面對的問題。還是老辦法，我們從產(chǎn)、供、銷整個行業(yè)生態(tài)鏈的三個環(huán)節(jié)來一一分析，要解決這個問題，生產(chǎn)、流通和銷售端必須共同努力，缺一不可。首先，生產(chǎn)端要淘汰落后的劣質(zhì)產(chǎn)能，整合優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)強強聯(lián)合，形成高效率、規(guī)?；钠髽I(yè)生產(chǎn)模式。同時，要制定制度，規(guī)范市場競爭，鼓勵企業(yè)進行差異化和個性化產(chǎn)品生產(chǎn)。其次，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，清理非法、混亂的產(chǎn)品流通渠道。最后，要擴大銷售市場。根據(jù)不同地區(qū)的特點、消費習慣和購買力水平，有針對性地進行產(chǎn)品推廣和消費引導，做大市場蛋糕。

接下來，我們來聊聊行業(yè)是如何自救的，并就幾個具有代表性的現(xiàn)象級事件談談我的看法。上半年產(chǎn)區(qū)發(fā)生了幾件具有代表性的事件：

首先，是中洲“9.9 元加特林”的營銷策劃方案。今年上半年，煙花行業(yè)頭部企業(yè)中洲推出了“9.9 元加特林”捆綁銷售的超級策劃。一時間，“狼來了”的聲音在整個行業(yè)引起轟動，全行業(yè)都在談論 9.9 元的加特林。有人認為“9.9 元加特林”低價促銷擾亂了行業(yè)市場。但我個人認為，這是一次非常成功的企業(yè)公關(guān)營銷。為什么這么說呢？因為輿論的熱點就是企業(yè)需要營銷公關(guān)的重點。通過制造話題、引起爭議，使企業(yè)始終處于輿論的焦點位置。而中洲引發(fā)的輿論熱點是什么？是其價格反轉(zhuǎn)。9.9 元一支的加特林，與前兩年加特林幾十上百的價格形成了巨大反差?！?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">9.9 元加特林”讓全行業(yè)為中洲做了一次免費廣告，只要提到加特林，人們就會自然而然地想起中洲，將其推上加特林一哥的寶座。當然，“9.9 元加特林”不僅僅是一次成功的企業(yè)營銷策劃，更深遠的意義在于，它的實施將淘汰一大批落后產(chǎn)能的加特林生產(chǎn)企業(yè)，完成中洲在加特林產(chǎn)業(yè)的布局，占據(jù)行業(yè)最大的市場份額。在商業(yè)競爭中，企業(yè)要想破局，取得突破性發(fā)展，價格戰(zhàn)往往是資本雄厚企業(yè)搶占市場的常用手段?！?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">9.9 元加特林”一出，直接可以整死一大批入局較晚、市場布局不深的加特林工廠。要么成為王者的墊腳石，要么退出賽道。月產(chǎn)幾萬件的加特林超級工廠，讓中洲有底氣挑戰(zhàn)全行業(yè)，助力其登頂王座。截至目前，還沒有一家企業(yè)在標品加特林賽道向中洲發(fā)起挑戰(zhàn)。

經(jīng)過這段時間“9.9 元加特林”事件的喧囂，冷靜思考其影響，我發(fā)現(xiàn)對于普通消費者來說，這或許是一件好事。至少標品加特林的出廠價可能會維持在十多元一支的水平，終端售價也能維持在三十多元一支。加特林以往暴利的情況可能不會再出現(xiàn)，回歸理性反而有利于加特林的健康發(fā)展，在整個小產(chǎn)品銷售市場的占比可能會更高。將“小甜甜”拉下神壇，變成普羅大眾都能接受的“牛夫人”，這難道不是一件好事嗎？產(chǎn)區(qū)的想法我們不得而知，畢竟這涉及到同行的利益競爭，但對于銷區(qū)的最終購買客戶來說，我想大家都會舉雙手歡迎。而且，由于花炮行業(yè)是一個相對封閉的傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品價格不透明，從廠家到最終客戶手中，價格往往要翻幾番，高額利潤吸引了大量沒有資質(zhì)的個體鋌而走險，這兩年擾亂了整個花炮市場。如果價格能夠降低，減少利潤，相對走私販私的高風險，也會降低非法走私的數(shù)量，有利于清理流通環(huán)節(jié)的亂象，促進整個行業(yè)的健康發(fā)展。

其次，是“4.18 千人峰會和產(chǎn)品促銷會”的召開。今年 4 月 18 日，由焰火星球牽頭，聯(lián)合多家中型企業(yè)在產(chǎn)區(qū)召開了煙花行業(yè)的千人峰會，并舉辦了新品推介會和產(chǎn)品特價促銷會。這次會議是在年初行業(yè)整體環(huán)境不景氣、去年產(chǎn)品積壓嚴重以及頭部企業(yè)“9.9 元加特林”的壓力下召開的。會議表達了共同謀劃行業(yè)發(fā)展、共同應對行業(yè)競爭的決心。標志著中部企業(yè)開始強強聯(lián)合，整合優(yōu)勢資源，抱團取暖。以產(chǎn)品大賣場的模式應對競爭。對于這次峰會，我全程關(guān)注。在此，我想分享一下我的一些看法。這是花炮行業(yè)首次舉辦如此大規(guī)模的峰會，眾多煙花人齊聚一堂，共同探討行業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，其積極意義不言而喻，具有劃時代的意義。然而，將峰會與促銷會同時舉辦，時間倉促，給人以虎頭蛇尾的感覺。我個人認為，將峰會與促銷會分開，一個會議分成兩個獨立的部分，會更加合理和成功。將一整天的時間留給峰會，然后單獨為每一家參會企業(yè)舉辦專場產(chǎn)品競買會。線上線下同步進行，采用矩陣宣傳，提升企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺的知名度，為企業(yè)引流。

第三，是小產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷平臺“小炮莊”的推出。網(wǎng)上直播帶貨，線下統(tǒng)一配送。今年行業(yè)的“卷”很大程度體現(xiàn)在小產(chǎn)品上的“卷”。小產(chǎn)品工藝相對簡單，易于仿制。近年來，為了迎合國家對煙花產(chǎn)業(yè)安全環(huán)保的發(fā)展理念，以及將煙花回歸城市的行業(yè)夢想，產(chǎn)區(qū)絕大多數(shù)花炮生產(chǎn)企業(yè)都增加了小產(chǎn)品生產(chǎn)線，涉足小產(chǎn)品（城市煙花）的生產(chǎn)。但盲目各自為戰(zhàn)的生產(chǎn)模式，導致去年的產(chǎn)能是往年的數(shù)倍，倉庫里積壓了大量產(chǎn)品。這使得 2024 年上半年小產(chǎn)品工廠的開工率不到 20%。巨大的產(chǎn)品庫存面臨梅雨期和夏季高溫的壓力。而且，由于小產(chǎn)品種類繁多，每家企業(yè)最多只能生產(chǎn)其中幾個大類，完全依靠一家小產(chǎn)品工廠無法打開銷售市場。正因為其天然缺陷，導致產(chǎn)品宣傳深度和廣度不夠，幾乎無法打通流通端直達最終消費群體。因此，小產(chǎn)品工廠必須抱團取暖，共同應對挑戰(zhàn)。面對今年混亂的市場和巨大的小產(chǎn)品庫存壓力，生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)可能只能繼續(xù)打價格戰(zhàn)，寄希望于來年。而那些有實力、有核心競爭力、注重品質(zhì)的企業(yè)，又該如何突破困局，消化去年多余的庫存，為今年的生產(chǎn)騰出空間和資金呢？針對這種情況，51 公司基于多年深耕小產(chǎn)品的經(jīng)驗，推出了生產(chǎn)廠家直接面對終端批發(fā)商的網(wǎng)上直銷平臺“小炮莊”。通過平臺進行直播商品競買，實現(xiàn)產(chǎn)銷直接對接，縮短流通環(huán)節(jié)。這不僅為生產(chǎn)廠家打開了銷售市場，也為批發(fā)企業(yè)節(jié)省了采購成本。同時，平臺還提供產(chǎn)品質(zhì)量擔保。這就是我去年文章中提到的，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓工廠專注于產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，批發(fā)公司專注于開發(fā)客戶，無需擔心貨源和質(zhì)量。全流程監(jiān)管和品控，以及產(chǎn)品推廣和宣傳，都由小炮莊負責。這種銷售模式的創(chuàng)新，我個人非常欣賞，是一種F2B模式。

針對今年的“卷”，產(chǎn)區(qū)還進行了其他一系列創(chuàng)新實踐。比如，熊貓煙花針對東北市場設(shè)計了具有東北特色產(chǎn)品包裝；南鳳煙花將日景特效應用到夜景中；恒達煙花老板親自下場開直播進行企業(yè)宣傳；金莊煙花拍攝室內(nèi)情景喜劇系列短??；藍貓煙花采用矩陣模式在短視頻平臺進行宣傳；花火匯、周周有禮和美太煙花等則通過持續(xù)推出新品在網(wǎng)絡(luò)上吸引流量。所有有核心競爭力的企業(yè)都在努力自救，開拓創(chuàng)新。

在這個風云變幻、英雄輩出的時代，煙花人就像身處春秋戰(zhàn)國時期。四大煙花產(chǎn)區(qū)群雄逐鹿，豪杰并起，中洲、慶泰、頤和隆三巨頭各領(lǐng)風騷。中洲攻城略地，霸氣側(cè)漏；慶泰中正平和，具有文人雅士的風采，企業(yè)文化蘊含中庸之道；頤和隆善變多變，引領(lǐng)時尚潮流。2024 年注定是不平凡的一年，充滿了精彩和挑戰(zhàn)。

那么，2024 年“卷”嗎？我個人認為，“卷”可能只是局限于中低端的同質(zhì)化、規(guī)?；a(chǎn)品，以及技術(shù)難度不大的產(chǎn)品?！熬怼笨赡馨l(fā)生在那些沒有核心競爭力的廠家之間。這種“卷”是壞事嗎？這就見仁見智了。在我看來，“壞事”不一定永遠是“壞事”，“福禍相依、否極泰來”，關(guān)鍵在于如何理解和應對。我認為 2024 年不會“卷”，相反，這將是一個風云激蕩、充滿活力的劃時代的一年。這一年，有競爭力的企業(yè)將攻城略地，拓展企業(yè)版圖；這將是整個行業(yè)資源整合重新啟航的一年；也是整個行業(yè)產(chǎn)品更新迭代重新賦能的一年；更是全產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式發(fā)生重大改變的一年。如果說 2022-2023 年是行業(yè)重新崛起的兩年，那么 2024 年將是煙花行業(yè)汰弱留強、實現(xiàn)騰飛的第一年。

作為次一級的資本市場，花炮行業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)相對集中，受控因素較多，容易在短時間內(nèi)通過資本運作實現(xiàn)利益最大化。因此，所有煙花同仁都要保持清醒的頭腦。就目前的情況來看，年初的“卷”可能不會持續(xù)太久，市場低迷的狀況可能會有所改變。畢竟現(xiàn)在已經(jīng)是六月了，產(chǎn)區(qū)雖然陸續(xù)開工，但大多仍處于觀望狀態(tài)。隨著 2024 年工廠新標準的升級改造、上半年出口訂單的全面提升、產(chǎn)地新標準的實施以及幾個月的高溫假，產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)空間和時間都將受到擠壓。高溫假過后，如果資本繼續(xù)操縱高鉀、軍工硝等原材料的供應，加上下半年頭部企業(yè)的產(chǎn)能擴張，原材料供應鏈將面臨熔斷的風險。面對不到兩百天的生產(chǎn)周期，我們不能再犯 2022 年的錯誤。在順勢中不能狂妄自大，像 2023 年那樣迷失自我；在逆境中也不能妄自菲薄，畏首畏尾。撥開迷霧，2024 年真的會“卷”到底嗎？我看未必，就算我們愿意，背后那只操盤的手也不會愿意。不信我們拭目以待。以上只是我的個人看法，如有不足之處，請多包涵。

那么，作為流通和銷售環(huán)節(jié)的批發(fā)公司，今年該如何破局呢？要回答這個問題，我們首先要了解我們所處的社會和時代。讓我們來聊一聊這個話題。繼農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代、科技時代之后，我們進入了信息時代。在信息時代中期，出現(xiàn)了一種非常重要的生產(chǎn)力，即介于大數(shù)據(jù)、大算力產(chǎn)生的信息流。我將其稱為第四維度的新質(zhì)生產(chǎn)力，也就是流量。它是網(wǎng)絡(luò)新介銷售方式、“F2B模式的靈魂。說到這里，就不得不提到“私域流量”和“信息繭房”這兩個重要詞匯。

在實體經(jīng)濟時代，商家和客戶都因地域限制，商家為了擴大影響力，招攬新客戶，通常只能通過客戶口碑或在當?shù)赝斗艔V告進行自我宣傳和營銷。這使得商家難以跨區(qū)域發(fā)展，整合優(yōu)勢資源，擴大自身影響力。

在電腦時代，網(wǎng)絡(luò)平臺商家同樣無法直接接觸到消費者，因為用戶都屬于平臺。商家只是平臺的廣告主和商品搬運工，每支付一次廣告費，才能產(chǎn)生一筆訂單，就像每月付租的房客。因此，客戶的歸屬感和向心力也不夠強。

但在移動互聯(lián)時代，商家可以通過微信、微博、快手、抖音等工具直接觸達消費者，形成了“私域流量”。在這個時代，勞動力變得稀缺，誰能提供好的直播、短視頻、個性化產(chǎn)品和服務，誰就是擁有稀缺勞動力的人。因此，一個好的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)主播今后將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。同時，大數(shù)據(jù)時代導致網(wǎng)絡(luò)社交媒體的算法只推薦人們喜歡的內(nèi)容，人為制造了“信息繭房”?！八接颉钡男纬?，使人們難以了解外部事物的全貌，他們看到的只是自己想看到的和愿意看到的內(nèi)容。所以，產(chǎn)品在短視頻平臺的多次曝光和引流，意味著你間接縮小了多次關(guān)注過你的粉絲獲取外部信息的廣度，將他們的目光更多地吸引到你身上。煙花新零售的核心要義就是利用微信、抖音等短視頻平臺形成“私域引流”，在“私域”內(nèi)通過大數(shù)據(jù)算法根據(jù)每個客戶的喜好進行產(chǎn)品投喂和未來市場培育。這種同頻共振模式，極大地增強了客戶對商家的向心力和歸屬感。瑞幸咖啡的F2B模式就是一個典型案例。

未來電商的核心是私域流量和產(chǎn)權(quán)，為內(nèi)容生產(chǎn)者提供產(chǎn)權(quán)將是每個平臺爭取和塑造的核心運營模式。而短視頻、直播、優(yōu)質(zhì)貨源和服務，也將成為每個商家的核心競爭力。商家必須掌握這些能力，提供更個性化的服務，才能獲得擁有產(chǎn)權(quán)的私域流量。因此，在第四維度的移動網(wǎng)絡(luò)時代，以線上“私域引流”、線下實體配送的新零售經(jīng)營模式，不失為煙花批發(fā)行業(yè)打破行業(yè)困局、順應新時代網(wǎng)絡(luò)營銷的有益嘗試。而我一直期望建立的F2B模式，就是我在 2023 年文章中提到的那種模式：矩陣式網(wǎng)絡(luò)短視頻推廣+瑞幸咖啡的網(wǎng)絡(luò)私域引流+網(wǎng)絡(luò)直營自選平臺（F2C 模式）+線下直伸終端區(qū)域配送模式。這就是我所理解和打造的煙花新零售。

紙上談兵、坐而論道，只是為了沉淀思想、總結(jié)教訓，更需要我們煙花人身體力行，以堅韌不拔的毅力實現(xiàn)整個行業(yè)的振興。