邱建

（東信煙花集團(tuán)有限公司

湖南省工商聯(lián)煙花爆竹行業(yè)商會(huì)）

    近年來(lái)花炮形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，而且長(zhǎng)期一蹶不振。瀏陽(yáng)花炮節(jié)所暴露出來(lái)的問(wèn)題也因此逐漸浮出水面。在這場(chǎng)他人的盛宴，花炮人的夢(mèng)魘里，來(lái)自全球各地的花炮客商齊聚瀏陽(yáng)，吃喝玩樂(lè)、奢靡之風(fēng)大興。不僅給產(chǎn)區(qū)企業(yè)帶來(lái)沉重的接待負(fù)擔(dān)，而且間接推動(dòng)了花炮經(jīng)濟(jì)的“買(mǎi)方市場(chǎng)”形成，矮化了產(chǎn)區(qū)企業(yè)的姿態(tài)。尤其是在行業(yè)不景氣的時(shí)刻，掏光荷包賺吆喝，早已讓花炮人怨聲載道。很多人開(kāi)始說(shuō)花炮節(jié)不行了，太勞民傷財(cái)了，太鋪張浪費(fèi)了，太潛規(guī)則多了，我們不需要花炮節(jié)了。 

    筆者在2013年的時(shí)候，有感于行業(yè)的廣泛怨艾，曾撰文抨擊瀏陽(yáng)花炮節(jié)，并聲稱“花炮節(jié)應(yīng)該停辦”。如今隨著對(duì)行業(yè)了解的深入，思考趨于冷靜，我開(kāi)始萌生不一樣的想法，我覺(jué)得瀏陽(yáng)花炮節(jié)的歷史意義、現(xiàn)實(shí)意義都非常重大，很多人說(shuō)他不行了，其實(shí)只是他的模式不行了，很多人說(shuō)花炮節(jié)不需要了，其實(shí)只是它的定位應(yīng)該調(diào)整了。那么，什么樣的花炮節(jié)還能挽回民心，什么樣的花炮節(jié)仍然為產(chǎn)業(yè)所需要？ 

    以下是本人的一些思考，有負(fù)有正：

一、我們需要什么樣的花炮節(jié) 

1、我們需要一個(gè)有規(guī)則的花炮節(jié)

    兩年一屆的瀏陽(yáng)花炮節(jié)，確實(shí)是很多企業(yè)不能言說(shuō)的痛，因?yàn)檎?qǐng)客、陪客、大肆鋪張浪費(fèi)的高峰又來(lái)了，眼看大家冒著生命危險(xiǎn)賺來(lái)的血汗錢(qián)，又將被肆意的揮灑，眼看著計(jì)劃投入安全改造的經(jīng)費(fèi)，又將耗費(fèi)在人情、面子、虛榮和惡性競(jìng)爭(zhēng)上，所有人的心都在滴血。 

    多年的精心運(yùn)作，讓瀏陽(yáng)花炮節(jié)聲名遠(yuǎn)播，卻也讓花炮人心灰意冷。一方面政府和企業(yè)擰緊拳頭，一心一意謀求產(chǎn)業(yè)發(fā)展；另一方面承辦方機(jī)關(guān)算盡，只求商業(yè)利益最大化。這貌似是一場(chǎng)沒(méi)有規(guī)則的盛會(huì)，最常見(jiàn)的套路，比如承辦方大張旗鼓地偽裝花炮企業(yè)，向客戶發(fā)送邀請(qǐng)函，倒逼企業(yè)給客戶買(mǎi)票、訂房、安排行程。又比如，競(jìng)標(biāo)者將標(biāo)書(shū)方案吹的天花亂墜，但實(shí)施過(guò)程卻大作文章。曾經(jīng)聽(tīng)一位朋友戲言：“最完美的瀏陽(yáng)花炮節(jié)，永遠(yuǎn)躺在廢棄的標(biāo)書(shū)里”。還比如說(shuō)，招商廣告吹死牛，實(shí)施兌現(xiàn)弄虛作假，說(shuō)好的宣傳冊(cè)印一萬(wàn)，實(shí)際就是交錢(qián)打廣告的每家發(fā)一百。又比如去年花炮節(jié)的新玩法：將三晚門(mén)票進(jìn)行捆綁銷售……瀏陽(yáng)人真是營(yíng)銷天才輩出，讓人不服都不行。但是，從筆者的經(jīng)歷來(lái)看，去年整整半年，都能聽(tīng)見(jiàn)人們對(duì)這個(gè)事的罵聲。 

    所以說(shuō)，我們需要怎樣的花炮節(jié)？ 

    我們需要的花炮節(jié)，應(yīng)該規(guī)則完善，而且充分尊重、認(rèn)真踐行，他應(yīng)該多一點(diǎn)誠(chéng)心、多一點(diǎn)誠(chéng)信，多一點(diǎn)理想和情懷，少一點(diǎn)套路、少一點(diǎn)欺騙，少一點(diǎn)對(duì)企業(yè)的傷害，回歸到產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)的本真上來(lái)。

2、我們需要一個(gè)花炮人自己的花炮節(jié)

    總結(jié)這些年花炮行業(yè)的聲音，大致都是怨聲載道，說(shuō)每次辦花炮節(jié)，都是外地人過(guò)來(lái)走一圈，輕輕松松把錢(qián)圈走了，留下一攤子事，花炮人來(lái)收拾。從花炮節(jié)的成分來(lái)看，雖然每屆都有大大小小10多個(gè)項(xiàng)目，但真正核心的，一個(gè)是焰火表演，一個(gè)是文藝演出。文藝演出一般有專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，根本不是難事，而焰火演出可不一樣，它可是瀏陽(yáng)的臉面，事關(guān)產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)和花炮人尊嚴(yán)，萬(wàn)一出個(gè)火情、災(zāi)情，那可是吃不了兜著走，因此歷來(lái)是最棘手的山芋。毫無(wú)例外的是，每次花炮節(jié)，最苦最累、要求最高的焰火燃放，都是花炮人干，而且只會(huì)打發(fā)一點(diǎn)本都不夠的經(jīng)費(fèi)。 

    從很多屆以前，花炮人就在提訴求、喊口號(hào)，要求自己的節(jié)日自己辦，不要外地人瞎摻和，也不要沒(méi)有產(chǎn)業(yè)感情的商人來(lái)操刀。然而印象里，除了第九、第十屆花炮節(jié)是花炮人自己做東以外，其他多數(shù)都是非業(yè)內(nèi)人士在操盤(pán)。這些人可能更善于包裝、鉆營(yíng)、炒作，營(yíng)銷套路駕輕就熟，甚至都已經(jīng)模塊化，只要按部就班撿錢(qián)?？墒?，當(dāng)這個(gè)背負(fù)著花炮人理想、滿噙著花炮人淚水、飽含著花炮人感情的花炮節(jié)，被一批沒(méi)有產(chǎn)業(yè)感情的人弄得千瘡百孔，哪一個(gè)身處其中的人不會(huì)義憤填膺？ 

    因此你問(wèn)，我們想要一個(gè)怎樣的花炮節(jié)？ 

    我會(huì)回答，至少不要一個(gè)連自己人都拿不到入場(chǎng)券的花炮節(jié)。我們需要一個(gè)花炮人得到充分尊重，花炮企業(yè)可以有份參與的花炮節(jié)，在承辦權(quán)招標(biāo)時(shí)，完全可以要求竟標(biāo)者為花炮企業(yè)，或者要求竟標(biāo)者組成聯(lián)合體（花炮企業(yè)+傳媒公司），大家互取所長(zhǎng)，各避其短。

3、我們需要一個(gè)受眾主體更廣的花炮節(jié)

    瀏陽(yáng)花炮節(jié)與普通的老百姓幾乎沒(méi)有太大的關(guān)聯(lián)性，普通的瀏陽(yáng)人，是沒(méi)有機(jī)會(huì)親臨花炮節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的，絕大多數(shù)都只能擠在觀禮臺(tái)附近的民樓上湊湊熱鬧，聽(tīng)聽(tīng)若有若無(wú)的聲音，看看殘缺不全的畫(huà)面。這么多年的花炮節(jié)，似乎已經(jīng)形成了一個(gè)約定俗成的規(guī)定，那就是花炮人演、花炮人看、花炮人買(mǎi)單，無(wú)關(guān)人員勿進(jìn)。它是一個(gè)小眾的、狹隘的、封閉的節(jié)。甚至連花炮人也是分了三六九等，由于票源緊張，一般都是領(lǐng)導(dǎo)看、客戶看、老板看、高管看，輪到普通花炮公司職員的，可能就是兩個(gè)字——“沒(méi)戲”。事實(shí)上，瀏陽(yáng)花炮節(jié)作為地區(qū)文化名片，作為中國(guó)最具特色、最有影響力的品牌節(jié)會(huì)之一，完全可以將格局放大，將目標(biāo)受眾鎖定長(zhǎng)株潭、湘贛邊、華中地區(qū)，乃至全國(guó)各地的游客。它應(yīng)該是瀏陽(yáng)花炮人向全國(guó)、向世界的一份獻(xiàn)禮，而不僅僅是業(yè)界自掏腰包、自割自肉、自演自看的節(jié)。個(gè)人覺(jué)得，瀏陽(yáng)花炮節(jié)應(yīng)該轉(zhuǎn)型，其宏觀定位要從小眾的“行業(yè)盛會(huì)”，轉(zhuǎn)型為大眾的“休閑旅游盛會(huì)”，既要保留產(chǎn)業(yè)促進(jìn)功能，但更要像“印象劉三姐”、“印象麗江”一樣，吸引到全國(guó)各地的游客。通過(guò)加強(qiáng)品牌推廣與模式轉(zhuǎn)變，與國(guó)內(nèi)外大中型旅行社合作，開(kāi)發(fā)“瀏陽(yáng)花炮文化旅行專線”，與途牛、去哪兒等旅游APP合作等系列手段，把瀏陽(yáng)花炮節(jié)（或者是大力升級(jí)改版后的瀏陽(yáng)周末焰火——題外話）與豐富的瀏陽(yáng)山水、歷史人文進(jìn)行量販?zhǔn)酵平?，開(kāi)發(fā)出“瀏陽(yáng)花炮+瀏陽(yáng)山水+瀏陽(yáng)人文”3日游、5日游、7日游等，我想一定會(huì)大獲成功！

二、花炮節(jié)的作用和意義

1、促推品牌崛起，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    我曾查閱資料，說(shuō)很多年前，瀏陽(yáng)花炮還不是產(chǎn)區(qū)老大，對(duì)比臨近的醴陵、上栗、萬(wàn)載也許是半斤八兩，甚至可能還不如他們。而瀏陽(yáng)花炮之所以迅速崛起，最主要的原因之一就是瀏陽(yáng)塑造了一個(gè)絕無(wú)僅有的“中國(guó)瀏陽(yáng)國(guó)際花炮文化節(jié)”。敢為人先的瀏陽(yáng)人，率先在行業(yè)籌辦了一場(chǎng)舉世矚目的盛會(huì)，直接促推了產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)的崛起。很多年前，我還是個(gè)孩子，聽(tīng)見(jiàn)最多的一句政治口號(hào)，就是“文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲”，雖然這句式被后來(lái)很多人批判、棄為糟粕，但是我堅(jiān)持認(rèn)為，這就是瀏陽(yáng)花炮甚至瀏陽(yáng)經(jīng)濟(jì)崛起的秘籍和訣竅。 

    隨著中國(guó)瀏陽(yáng)國(guó)際花炮節(jié)的打響，窮鄉(xiāng)僻壤的瀏陽(yáng)，突然成為了一個(gè)世界舞臺(tái)的中央，瀏陽(yáng)人通過(guò)一場(chǎng)兩年一屆的國(guó)際盛會(huì)，吸引全球各地花炮客商，人們?cè)谶@里歡歌笑語(yǔ)，在絢爛的煙花下完成一單一單的生意。從產(chǎn)業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，花炮節(jié)的籌辦，讓廣大花炮企業(yè)找到了展示交易、競(jìng)技切磋、相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了一次又一次的飛躍。

2、傳播煙花藝術(shù)，給反對(duì)者洗腦

    花炮作為一種火藥制品，她的美麗，常被稱作帶血的美麗。曾經(jīng)一位朋友說(shuō)說(shuō)，瀏陽(yáng)的廣廈華宇、繁華美景下，掩藏著無(wú)數(shù)默默無(wú)聞的產(chǎn)業(yè)烈士。這一點(diǎn)瀏陽(yáng)人心領(lǐng)神會(huì)。然而近來(lái)隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、花炮企業(yè)的變革求新，機(jī)械化、自動(dòng)化普及，煙花爆竹不論是在生產(chǎn)階段，還是在儲(chǔ)存、運(yùn)輸、燃放階段，都已經(jīng)變得安全可控。它美麗的一面開(kāi)始逐步放大，猙獰的一面開(kāi)始逐步縮小。然而，人性的意識(shí)，總是先入為主，很多曾經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)煙花陰暗面，不了解花炮產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，未曾見(jiàn)識(shí)煙花魅力的人，總是會(huì)從潛意識(shí)里發(fā)出偏見(jiàn)。 

    而瀏陽(yáng)人精心籌劃的花炮節(jié)，正好給了這些反對(duì)煙花人一次深層次接觸煙花的機(jī)會(huì)。在2013年的花炮節(jié)結(jié)束后，曾聽(tīng)某花炮局領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)述一位外省安監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的話語(yǔ)：“我原來(lái)只知道煙花危險(xiǎn)，卻從來(lái)都不知道原來(lái)煙花這樣美麗，其背后的藝術(shù)底蘊(yùn)、文化底蘊(yùn)、歷史底蘊(yùn)如此的深厚，我們回去以后，一定要好好地反思，并重新整理工作思路”——我想，這就是花炮節(jié)（包括其他焰火盛會(huì)）的另一層意義，她不需要說(shuō)話，卻讓很多人愛(ài)上煙花，并自覺(jué)想要保護(hù)這門(mén)藝術(shù)。

3、拉動(dòng)地區(qū)消費(fèi)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益

    花炮產(chǎn)業(yè)是一個(gè)富民產(chǎn)業(yè)，直至現(xiàn)在，也仍是瀏陽(yáng)老百姓最為依賴的經(jīng)濟(jì)。走不出農(nóng)村的大爺大媽依賴煙花產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗痪芙^“老弱病殘”；走出農(nóng)村的年輕人依賴煙花產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榻Y(jié)婚、生子、買(mǎi)房，都要靠花炮廠打工的老爸老媽支持；餐飲、酒店、KTV、離不開(kāi)花炮產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@里產(chǎn)生了他們的消費(fèi)主力。地方財(cái)政和基礎(chǔ)設(shè)施投入離不開(kāi)花炮產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗磕曦暙I(xiàn)超10億的財(cái)稅收入；銀行、金融機(jī)構(gòu)、信貸公司離不開(kāi)花炮產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗麄兊闹饕蛻艟褪腔ㄅ谄髽I(yè)。 

    花炮在瀏陽(yáng)的重要性，用一個(gè)數(shù)字足以體現(xiàn)——30萬(wàn)從業(yè)大軍！對(duì)比130萬(wàn)的瀏陽(yáng)總?cè)丝冢サ粢活^一尾的老人、小孩，相當(dāng)于一半人在花炮及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)。每年，花炮企業(yè)都要從四面八方、國(guó)際國(guó)內(nèi)賺回大量鈔票，一部分上交國(guó)家稅收，支持地方建設(shè)，一部分發(fā)放員工工資、支付材料貨款，繁榮地區(qū)經(jīng)濟(jì)，一部分自己消費(fèi)，帶動(dòng)汽車、房產(chǎn)、餐飲、旅游、休閑文化等第三產(chǎn)業(yè)。而瀏陽(yáng)花炮經(jīng)濟(jì)的繁榮，花炮節(jié)的功勛不可磨滅，甚至還帶動(dòng)了周邊縣市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成了你追我趕的濃厚氛圍，這一點(diǎn)現(xiàn)在也逐漸為其他兄弟縣市所意識(shí)和重視，所以近年來(lái)花炮局勢(shì)雖然日趨緊張，但其他產(chǎn)區(qū)仍然躍躍欲試，想要籌辦自己花炮節(jié)。當(dāng)瀏陽(yáng)人民糾結(jié)著花炮節(jié)是利是弊時(shí)，以“萬(wàn)載國(guó)際花炮節(jié)”為代表的產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，正在迎頭趕上。 

    如上所說(shuō)，花炮節(jié)在繁榮瀏陽(yáng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)產(chǎn)區(qū)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要積極作用，其未來(lái)的能量也仍然不容小覷，它雖然出現(xiàn)了一些問(wèn)題，但是施以一些小手術(shù)，即可治愈。